福岡ショコラチャット、女性オーナーみゆきママです。
・素敵な写真を撮って
・素敵な待機をして
それなのに、何で見てもらえないの？
あなたの周りを、見渡してみて下さい。
「素敵な方がたくさんいませんか？」
素敵な方の中から見つけてもらい、そして見てもらう為には、
【見てもらえる工夫が必要になるんです】
何もしなければ見てもらえません
・素敵な写真
・素敵な待機
素敵な事は、もちろん大切な事です。
しかし、
「素敵だけでは見てもらえないんです」
なぜ？
・素敵になろうと頑張っている方はたくさんいます
・大勢の中から見つけてもらうのは大変な事です
これらの事から、
「素敵だけでは見てもらう事は難しいんです」
見てもらえるような行動をとる
見てもらう為には、相手に対してアプローチをする事が大切です。
え？アプローチだなんて、恥ずかしいしめんどくさい、、、
例えば目の前に、
・同じ価格帯
・同じようなケーキ屋さん
があったとします。
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★ケーキ屋A
→綺麗なケーキがショーケースに並べられているだけ
★ケーキ屋B
→綺麗なケーキがショーケースに並べられていて、店員さんがにこにこして一生懸命説明をしている。
そして商品の詳しい内容が、日替わりでボードに書かれている。
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この2つのケーキ屋さんがある場合、あなたはどちらで買いたいと思いますか？
恐らく多くの方が、
「ケーキ屋Bのお店になると思います」
ケーキ屋Bがしていたのは、アプローチです。
綺麗で美味しそうなケーキがあるのは、もちろん当たり前という前提としてのお話しです。
それと合わせて、
・にこにこした店員さん
・店員さんが一生懸命説明をしている
・日替わりでケーキの説明を書いてくれている
これらがありますよね。
ケーキの美味しさや素晴らしさを伝える為に、ケーキ屋Bは、アプローチをしております。
このアプローチが人の心に届いた時、
「より商品（ケーキ）に対して魅力を感じやすいと言われています」
綺麗や素敵を並べるだけでは、今の時代、、
【選んで頂くのは難しいです】
「あなただから良い！」
このように言って頂ける為には、見てもらうような、そして選んでもらうような行動が必ず必要になります。
価格で勝負をしていた時代からの移り変わり
一昔前までは、価格で勝負していた時代もありました。
「他店より〇円安いです！」
これも立派な、営業方針で大切な売り方の1つですよね。
時に必要な事だと思っております。
しかし、
「その物（人）の価値を落とさない為に、あえて今は価格を落とさない」
という形で提供する事が、とても多いです。
価格競争の時代から、
「商品に付随する付加価値を提供する事で競争を行うという形です」
前述したケーキ屋さんの場合は、
「ケーキを買う」
だけではなく、
・にこにこした店員さんに素敵な接客をしてもらえる
・ケーキの詳細を日替わりでボードで知る事が出来る
これらが、ケーキを買う事と合わせての付加価値の1つとなります。
これは、人にも当てはまると思っております。
自分の価値を上げる為に、
・何が出来るのか？
・何をしなければいけないのか？
★ただ話しをするだけなのか？
★色々な知識を取り入れ価値ある楽しい時間を提供できるのか？
見てもらう為に必要な事
相手が見たい！と思う気持ちへの誘導が必要です。
詳細の誘導方法については、当店チャットレディさん達へご説明させて頂いております。
あれ？どうだったかな？という当店チャットレディさん、お気軽にご相談下さい。
いかがでしょうか？
・見てもらえる人になる
・自分の価値を落とさない（安売りしない）
今後は、これらがとても重要になってくると思っております。
あなたの頑張りは、合っていますか？
なぜ見てもらえないか、考えた事はありますか？
「せっかくの頑張りを見てもらえるように工夫をしていく事」
そして、1人でも多くの方に見て頂き、縁を繋いで数字に繋げていきましょう！
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